Networking inteligente en FIHAV: El secreto para conectar y crecer 

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La Feria Internacional de La Habana (FIHAV) es más que un simple evento comercial. Es el punto clave para impulsar conexiones que transforman negocios en el Caribe y Latinoamérica. Cada año, empresas de todo el mundo se encuentran en Cuba no solo para exhibir productos y cerrar acuerdos, sino para construir relaciones estratégicas. Descubre cómo aprovechar al máximo esta edición de FIHAV para potenciar tus oportunidades de networking y dar un salto en tus conexiones comerciales.

El valor de FIHAV para hacer networking 

En este año, FIHAV celebra su 40 aniversario, presentándose como un espacio clave para forjar conexiones entre actores económicos de Cuba y el mundo. En sus 17 mil metros cuadrados de exhibición, con 25 pabellones, la participación de más 60 países y 700 empresas nacionales e internacionales, FIHAV impulsa el desarrollo de relaciones comerciales estratégicas y alianzas.

Los eventos, como el VII Foro de Inversiones y los Días Nacionales de cada país, ofrecen oportunidades únicas para que empresarios, instituciones financieras, y pequeñas y medianas empresas generen contactos clave y exploren proyectos en conjunto. Además, se organizarán encuentros empresariales, rondas de negocios, seminarios, la presentación de la revista Cuba Foregin Trade, conferencias, exposiciones temáticas, e importantes eventos recreativos, deportivos y culturales. Puedes ver el programa del evento aquí.

Como notas, FIHAV no solo destaca como plataforma de exhibición, sino también como un punto de encuentro invaluable para crear redes duraderas que potencien el comercio, la inversión y el crecimiento mutuo entre Cuba y la comunidad internacional.

Networking: el arte de forjar relaciones comerciales duraderas

El networking no es solo intercambiar tarjetas de presentación, es construir relaciones que pueden marcar la diferencia para tu negocio. En un evento como FIHAV, donde participan empresas de todos los sectores y tamaños, el valor de hacer contactos estratégicos es incalculable. Es la oportunidad perfecta para conocer a las personas detrás de las empresas, entender sus necesidades y descubrir oportunidades de colaboración.

Estrategias efectivas para el networking en FIHAV

Planificación Estratégica Previa a la Feria

El éxito en un evento como FIHAV no empieza en la feria misma, sino mucho antes. La preparación estratégica es fundamental para maximizar cada oportunidad, y aquí te muestro cómo abordarla.

Estudia el evento

Antes de poner un pie en el recinto, dedica un tiempo a estudiar a fondo el evento. Conoce los expositores, los conferencistas y hasta los asistentes clave. ¿Quiénes son los principales jugadores de tu industria que estarán allí? ¿Qué empresas te interesan por sus productos, servicios o potencial para una colaboración? Haz una lista de prioridades para identificar exactamente a quiénes quieres acercarte, y diseña una estrategia en función de esos objetivos.

Investigación de empresas y participantes clave

Con el mapa de expositores y el programa de actividades en mano, investiga a fondo a las empresas y personas con quienes deseas conectar. ¿Qué ofrecen? ¿Cuál es su especialidad? ¿En qué se diferencian? Esta información es oro a la hora de entablar una conversación, ya que muestra que tienes un interés genuino y una idea clara de cómo podrían colaborar. Un poco de investigación previa hace que tus conversaciones sean más fluidas y enfocadas.

Establece objetivos claros de conexión

Define qué quieres lograr en términos de contactos, oportunidades de negocio o colaboraciones. ¿Buscas proveedores locales? ¿Aliados para expandir tu red de distribución? Tener estas metas te ayudará a filtrar oportunidades y a no dispersarte durante el evento. Al establecer objetivos claros, el networking se vuelve mucho más efectivo y tienes una mejor perspectiva de qué conversaciones priorizar.

Organiza citas previas

Muchos expositores valoran un enfoque directo y organizado, así que contacta con antelación a las personas o empresas que te interesa conocer. Organizar reuniones previas no solo muestra profesionalismo, sino que también asegura que aproveches al máximo tu tiempo en la feria. La mayoría de los eventos como FIHAV ofrecen plataformas para facilitar este proceso, permitiéndote agendar reuniones y estructurar tu jornada para que cada encuentro cuente.

Materiales de presentación impecables

En un entorno competitivo y dinámico como una feria comercial tan grande como FIHAV, cada segundo cuenta para causar una buena impresión, por lo que los materiales de presentación son clave. Desarrolla un pitch directo y memorable de 30 segundos que explique quién eres, qué hace tu empresa y el valor que puedes aportar. Además de llevar suficientes tarjetas de presentación, considera opciones digitales como códigos QR que enlacen a tu perfil profesional. Si cuentas con un stand, asegúrate de que esté diseñado para captar la atención, utilizando elementos visuales atractivos que comuniquen la identidad y los valores de tu empresa, invitando a los asistentes a conocerte mejor.

Técnicas y tácticas de networking durante FIHAV

Para maximizar la efectividad del networking en eventos como la Feria Internacional de La Habana (FIHAV), puedes seguir estos tácticas, técnicas y consejos: 

Esta tabla te proporciona un resumen claro y estructurado de las técnicas y tácticas de networking que debes utilizar durante la Feria. 

Seguimiento posterior a la Feria

Después de la energía y la emoción de FIHAV, es crucial mantener el impulso. El seguimiento puede ser el factor decisivo para convertir un contacto casual en una relación comercial valiosa. Aquí te mostramos cómo hacerlo de manera efectiva:

Envía mensajes de agradecimiento

No subestimes el poder de un simple «gracias». Después de conocer a alguien en la feria, tómate un momento para enviar un correo electrónico o un mensaje por LinkedIn a las personas clave que conociste. En este mensaje, puedes:

• Agradecerles su tiempo: Reconocer el momento que compartieron puede reforzar la conexión inicial.
• Recordar el contexto: Menciona algún detalle de su conversación para personalizar tu mensaje. Por ejemplo, «Me encantó escuchar sobre su enfoque en sostenibilidad en la industria alimentaria».
• Abrir la puerta para futuras interacciones: Expresa tu interés en mantener el contacto y, si es apropiado, sugiere una reunión o una llamada para discutir oportunidades.

Este gesto no solo demuestra cortesía, sino que también mantiene tu nombre en su mente.

Comparte contenido relevante

El seguimiento no se limita a los mensajes de agradecimiento. Una vez que el evento ha terminado, es una excelente oportunidad para compartir contenido que pueda ser de interés para tus nuevos contactos. Considera lo siguiente:

• Artículos o estudios de caso: Si has publicado algo relacionado con las tendencias del sector, compártelo. Esto no solo demuestra tu experiencia, sino que también proporciona valor a tus contactos.
• Actualizaciones sobre tu negocio: Mantener a tus contactos informados sobre nuevos productos, servicios o logros de tu empresa puede mantener el interés y abrir la puerta a futuras colaboraciones.
• Invitaciones a eventos futuros: Si planeas participar en otros eventos o webinars, no dudes en invitarlos. Esto puede fortalecer la relación y crear nuevas oportunidades para conectar.

Mantener el contacto es esencial para que te recuerden y para que tu empresa siga presente en sus pensamientos.

Evalúa los resultados y ajusta tus estrategias

El seguimiento es solo una parte del proceso; también es importante evaluar cómo te fue en FIHAV. Dedica tiempo a realizar un análisis post-evento que te permita entender los resultados y ajustar tus estrategias para el futuro. Considera estos aspectos:

• Revisa los contactos generados: Haz un inventario de las conexiones que lograste establecer. Clasifícalos según su relevancia y potencial para tu negocio.
• Evalúa los logros alcanzados: Reflexiona sobre tus objetivos iniciales y analiza en qué medida lograste alcanzarlos. Esto te ayudará a identificar qué funcionó y qué no.
• Identifica áreas de mejora: Pregúntate qué podrías haber hecho de manera diferente. ¿Hubo oportunidades que no supiste aprovechar? ¿Faltaron materiales o recursos en tu presentación? Esta evaluación te ayudará a optimizar tu estrategia para futuros eventos y a prepararte mejor.

Con cada evento, tienes la oportunidad de aprender y crecer, lo que te permitirá maximizar el impacto de tu presencia y networking en ferias como FIHAV.

Concluyendo

A medida que reflexionamos sobre las ricas oportunidades que FIHAV ofrece, es evidente que el networking es más que un simple intercambio de tarjetas de presentación. Es una estrategia vital para el crecimiento y la sostenibilidad de cualquier empresa. El potencial de FIHAV radica en su capacidad para conectar a empresarios, emprendedores e innovadores de diversas industrias, creando un ecosistema donde las ideas pueden fluir y las colaboraciones pueden prosperar. Así que, si aún no has tomado la decisión de participar, ¡este es el momento! No dejes pasar la oportunidad de involucrarte, establecer relaciones significativas y ampliar tu red de contactos.