Cómo avanzar en tu carrera freelancer y generar más ingresos

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Ser freelance puede proporcionar excelentes ganancias y la flexibilidad de establecer tu propio horario laboral. Una vez que hayas establecido tu posición como profesional independiente, es posible que busques maneras de incrementar tus ingresos y avanzar en tu carrera freelancer.

Como freelancer, tus ganancias están limitadas por la cantidad de trabajo que puedas realizar personalmente. Una vez que hayas alcanzado el tope razonable de tus tarifas y estés trabajando el máximo de horas deseadas por semana, parecería que has llegado al límite de tus ingresos… ¿o no?

Considera estos pasos para progresar en tu trayectoria más allá de tu trabajo independiente habitual.

Pasar de freelancer a propietario de tu empresa

Para un freelancer establecido avanzar en su carrera y convertirse en propietario de su propia empresa es el siguiente paso natural. En especial para aquellos que buscan expandir su negocio y alcanzar nuevos niveles de éxito. Al establecer una empresa, puedes ampliar tu alcance, ofrecer una gama más diversa de servicios y aumentar tu credibilidad en el mercado. Esto te permite atraer a clientes de alto perfil y garantizar un crecimiento sostenido a largo plazo. 

La transición a una agencia ofrece la posibilidad de generar mayores ingresos en comparación con el trabajo autónomo directo. Es un modelo diferente al de los freelancers, donde eres el proveedor directo de servicios. Adaptarse a este nuevo enfoque laboral puede llevar algún tiempo.

Hay claras razones por las que deberías considerar dar el paso de ser un freelancer a establecer una empresa:

• Te encuentras en un punto donde tus ingresos están estancados y buscas aumentarlos sin subir tus tarifas o asumir más carga de trabajo.
• Te ves obligado a rechazar proyectos emocionantes debido a la limitación de tiempo que tienes disponible.
• Estás colaborando con otros freelancers y deseas tener un mayor control sobre esta dinámica colaborativa.
• Tus clientes solicitan habilidades que no posees, pero deseas cumplir con sus expectativas sin decepcionarlos.
• Has construido una red de colegas autónomos cuyas habilidades complementan las tuyas.
• Disfrutas colaborar y encuentras satisfacción en trabajar en equipo con otros profesionales.
• Estás dispuesto a invertir tiempo en la promoción y el marketing de un nuevo emprendimiento.

Ventajas de abrir tu propia empresa 

Abrir tu propia empresa aporta una serie de beneficios:

• Tu negocio podrá escalar rápidamente, expandiéndose y aumentando los ingresos.
• No estarás limitado por la cantidad de horas que puedes trabajar.
• No tendrás que rechazar a buenos clientes.
• Mejorarás la percepción de tu negocio ante los clientes y socios, aumentando tu credibilidad.
• Tendrás la posibilidad de ofrecer una variedad más amplia de servicios, diversificando tus opciones. Puede aprovechar las habilidades de expertos en muchos campos diferentes.
• Tomarás decisiones estratégicas y tendrás flexibilidad en la gestión, ejerciendo un mayor control.
• Aprovecharás oportunidades para trabajar con otros profesionales y empresas, fomentando la colaboración.
• Puedes compartir tus triunfos y decepciones con socios que comparten tu viaje, en lugar de trabajar solo.
• Accederás a ventajas fiscales y protección legal, aprovechando beneficios fiscales y seguridad jurídica.
• Establecerás una base sólida para el crecimiento sostenible de tu negocio, garantizando una perspectiva a largo plazo.

Desafíos a tener en cuenta 

• Ya no eres tú solo. Eres responsable de tus empleados y su sustento. Tus tiempos no serán los mismos. 
• Deberás aprender a reclutar, capacitar, gestionar y, posiblemente, despedir empleados.
• Tendrás gastos extra, como beneficios para empleados, seguros y salarios.
• Tendrás que lidiar con más tareas administrativas, contables y legales, así como gestionar proyectos.
• Deberás adquirir nuevas habilidades que no te hacían falta como freelancer.
• Necesitarás sistemas más sofisticados para priorizar tareas y cumplir con plazos de entrega porque posiblemente tengas proyectos más grandes.
• Es posible que tu empresa tienda a absorberte. Es importante establecer límites para evitar el agotamiento y el estrés.

Da el salto: pasos para pasar de freelancer a propietario de tu empresa

Si estás preparado para dar el salto de ser un trabajador independiente a dirigir una agencia, ¡enhorabuena! Aquí tienes algunos pasos que podrías considerar para avanzar en tu carrera freelancer

• Selecciona los servicios a ofrecer. Podrías optar por mantener los mismos proyectos que manejabas como freelancer o expandir tu gama de servicios. Por ejemplo, si eres un escritor independiente, podrías establecer una agencia de redacción de contenido, ofrecer servicios de gestión de redes sociales, optimización SEO o diseño gráfico.
• Elige un nombre comercial. Probablemente has trabajado bajo tu propio nombre hasta ahora. Ahora que estás iniciando tu propio negocio, necesitarás un nombre comercial que refleje tus servicios y habilidades únicas.
• Encuentra un espacio de trabajo. Algunos propietarios de agencias continúan trabajando desde casa, empleando a otros que también trabajan desde sus hogares. Sin embargo, muchos optan por tener un espacio de oficina una vez que la agencia está establecida. Esto podría significar encontrar una oficina en un espacio de coworking o alquilar tu propio local.
• Atiende los aspectos legales. Deberás establecer legalmente tu agencia, ya sea como una sociedad de responsabilidad limitada u otro tipo de empresa registrada. También es posible que necesites registrarte como empresa en tu ciudad o estado, dependiendo de las regulaciones locales.
• Decide si contratar empleados o utilizar freelancers. Los empleados pueden ofrecer una dedicación garantizada y a menudo son menos costosos por hora que los freelancers. Sin embargo, trabajar con freelancers significa no tener que preocuparse por beneficios laborales ni impuestos adicionales. También podrías optar por una combinación de empleados y freelancers para adaptarte a diferentes necesidades de flujo de trabajo.

Explora nuevas fuentes de ingresos pasivos

Una estrategia efectiva para superar las limitaciones de ingresos consiste en buscar vías para generar ingresos pasivos. Los ingresos pasivos o residuales implican ganancias que se obtienen sin la necesidad de realizar actividades activas. Suena atractivo, ¿verdad?

Sin embargo, no es simplemente ganar dinero sin esfuerzo. Es probable que debas invertir cierto trabajo inicial, pero la idea radica en crear algo una vez y luego seguir generando ganancias con ello repetidamente. Por ejemplo, si desarrollas un software para un cliente, recibirás un pago único. Pero si creas una aplicación que se puede vender a múltiples usuarios, cada descarga puede generarte ingresos. Aunque el esfuerzo inicial puede ser similar, el retorno es recurrente. Esto es ingreso pasivo.

Algunos freelancers pueden encontrar más fácil identificar oportunidades de ingresos residuales que otros, pero con la suficiente reflexión, seguro encontrarás una idea valiosa. Aquí tienes algunas sugerencias de posibles fuentes de ingresos residuales que pueden ser aplicables en diversos campos:

• Venta de activos digitales: Crea y vende activos digitales como plantillas de diseño, cursos en línea, eBooks, música, fotografías o videos.
• Programas de afiliados: Promociona productos a través de enlaces y gana comisiones por ventas. Ganarás una comisión por cada venta realizada a través de tus enlaces de afiliados.
• Suscripciones: Ofrece contenido exclusivo a cambio de una tarifa mensual. Esto puede incluir acceso a una comunidad en línea, contenido premium, sesiones de consultoría o clases virtuales.
• Licencias de propiedad intelectual: Gana regalías por el uso de tus creaciones por parte de otros. Licencia tus creaciones intelectuales, como diseños, fotografías, música o software. 
• Marketing de contenido: Crea un blog, canal de YouTube o podcast y monetiza tu contenido a través de publicidad, patrocinios o donaciones de seguidores.
• Dropshipping: Vende productos sin mantener inventario y gana comisiones por ventas.
• Cursos en línea: Crea y vende cursos en plataformas de aprendizaje en línea como Udemy, Teachable o Skillshare.
• Desarrollo de Herramientas útiles: Desarrolla herramientas, aplicaciones o sistesmas que ayuden en procesos o tareas comunes en tu industria y vende licencias de uso.

Explota tu experiencia 

Para avanzar en tu carrera e incrementar tus ingresos como freelancer, considera destacar tu vasta experiencia. Reconoce el valor que posee tu extenso bagaje como autónomo o profesional establecido en tu campo.

Puedes descubrir oportunidades para facilitar talleres, liderar sesiones de capacitación e impartir conferencias en encuentros de networking y eventos sectoriales. Es posible que en algunos casos te soliciten hablar de manera gratuita al principio, pero a medida que acumules experiencia y reputación, podrás establecer y aumentar tus tarifas.

También puedes crear tus propios webinars en línea y talleres en vivo o pregrabados que compartas en tu sitio web personal. Estos ofrecen múltiples beneficios:

• Mejorarás aún más tu reputación al hacerte reconocido por tus webinars y talleres.
• Si grabas tus talleres en vivo, puedes volver a comercializarlos para obtener ingresos pasivos.
• Forjarás más conexiones con clientes bien remunerados y colegas freelancers que pueden referirte trabajos y colaborar contigo en otros proyectos.

En resumen, ser freelancer te ofrece la libertad de avanzar en tu carrera y obtener los ingresos que buscas, pero ¿te has topado con un techo de cristal en tarifas y horas de trabajo? ¡No te preocupes! Puedes intentar alguna de estas estrategias para impulsar tu crecimiento. ¿Por qué no consideras dar el salto a propietario de tu propia empresa? Con esto, podrás expandir tus servicios y atraer a clientes de alto nivel, ¡aunque sí, habrá desafíos! Además, ¿qué tal generar ingresos pasivos? ¡Es una forma brillante de aumentar tus ingresos mientras duermes! Y no olvides aprovechar al máximo tu experiencia como freelancer: ¡es tu arma secreta para aumentar tus ingresos y tu reputación! ¡Es hora de llevar tu carrera al siguiente nivel y alcanzar nuevos horizontes!