¿Cómo hacer que tus productos destaquen en regalos de “Último Minuto”?

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¿Cuántas veces nos ha pasado que queremos realizar regalos a familiares y amigos y de repente nos percatamos que no compramos suficientes? En ese momento nos damos cuenta que nos faltaron uno o dos regalos, y la fecha de entrega de los mismos ya es inminente. ¿Qué hacemos en ese momento? Pues una alternativa bastante efectiva y conveniente es acudir a tiendas o establecimientos, tanto físicos como online, que brinden ofertas de regalos de último minuto. Sí, como lo lees, los regalos de último minuto existen y gracias a ellos las personas tienen opciones para salir de muchos apuros.

¿Qué es un regalo de “Último Minuto”?

Un regalo de “último minuto” es un obsequio que se adquiere en el último momento, generalmente cuando no se tiene mucho tiempo para planificar o comprar un regalo; o cuando se tiene prisa pues se acerca una fecha señalada y no tenemos qué obsequiar. Desde la perspectiva de los negocios, el rubro del regalo de “último minuto” constituye una buena estrategia de ventas, al tiempo que ofrece atractivas alternativas para los clientes que precisan solucionar su olvido.

En el año son muchas las ocasiones en que una persona tiene razones o excusas para realizar un regalo, por ejemplo, cumpleaños, bodas, el día del amor y la amistad, un aniversario, entre otras muchas. Saber aprovechar esas oportunidades para posicionar tus productos como opciones de regalo de último minuto dará un buen impulso a tus ventas. Al mismo tiempo, tu negocio logrará dejar una buena impresión en tus clientes como “salvador del día”, y estará proporcionando una experiencia de usuario inolvidable como solución a un inadmisible olvido.

Estrategias para que tus productos destaquen en regalos de “Último Minuto”

Destacar tus productos en el mercado de regalos de «último minuto» puede ser todo un desafío, pero con estrategias efectivas, puedes captar la atención de aquellos que dejaron para después, la adquisición de un obsequio para la ocasión. Estos compradores de última hora pasan a convertirse en un target con características diferentes. En este sentido, para hacer que tus productos destaquen para ventas de regalos de último minuto, hay varias estrategias que puedes implementar:

Promociones especiales o atractivas

Las promociones pueden ser una excelente manera para no solo atraer a los clientes, sino que también puede hacer resaltar un grupo de productos para incrementar su venta. Estas ofrecen al cliente “una razón para comprar” y suelen ser más efectivas las siguientes:

Porcentajes de descuentos

Consiste en ofrecer un porcentaje de rebaja sobre el precio del producto. Este tipo de promoción es uno de los más populares y efectivo. De hecho, según expertos minoristas, los descuentos porcentuales producen una de las conversiones más altas para promociones de descuento.

Reducción del precio

Consiste en aplicar un descuento a determinados artículos por una cantidad fija. La principal ventaja de este tipo de descuento es que genera en el consumidor un sentimiento de ahorro. Ofrecer, por ejemplo, 50 dólares de descuento se percibe como una cantidad sustancial de dinero, mientras que calcular el 15% de 350 dólares puede resultar una tarea más complicada para algunos clientes.

Cupones

Esta es una herramienta de marketing que ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por un beneficio (descuentos o regalos).

Ofertas de «compra uno y lleva otro gratis»

Este término en inglés es acuñado “buy one get one free” (BOGOF). Este tipo de promoción se utiliza sobre todo para mover el inventario, por lo que si tienes excedentes de algún tipo de regalo con el que quieres acabar, esta es la mejor opción.

Envío gratuito

Este tipo de promoción de ventas sería exclusiva para el entorno e-commerce. En este caso, el cliente pagaría únicamente por el producto que compra, sin tener que pagar sus gastos de envío.

Descuentos temáticos

Se trata de ofrecer un descuento por motivo de una fecha o época concreta. En este tipo de promociones se enmarcarían los descuentos por Navidad, por el día de la madre o el padre, así como las temporadas de rebajas, entre otros. Se trata de una táctica bien valorada por el consumidor ya que le hace entender el porqué de la promoción al enmarcarla en un motivo concreto. Además, este tipo de promoción genera sentido de urgencia al ser efectiva solo dentro de un periodo muy concreto de tiempo, lo que hace que los clientes tengan prisa por decidirse y compren más. Es importante en estos casos avisar al cliente de la duración de la oferta para que este conozca el tiempo del que dispone y actúe con rapidez.

Todas estas opciones persiguen incentivar a los clientes a comprar más. No desaproveches las fechas señaladas donde entregar un regalo es casi de obligatoriedad. Es justamente en estos momentos donde debes implementar nuevas ofertas para los regalos según la ocasión. Asegúrate de publicitar tus promociones en tu sitio web, redes sociales y en la tienda física.

Crear paquetes de regalos

Preparar y ofrecer paquetes de regalos ya conformados puede ser una excelente manera de destacar tus productos como regalos de último minuto y, a su vez, aumentar las ventas. Puedes crear paquetes temáticos para diferentes ocasiones, como Navidad, cumpleaños, bodas, etc. Asegúrate de que los paquetes sean atractivos y que incluyan una variedad de productos atractivos.

Ofrece envíos o entregas rápidas

Si ofreces envío rápido, los clientes pueden comprar regalos de último minuto sin preocuparse por el tiempo de entrega. Facilitar el acceso a la información del producto, compra y acercarlo a la casa o centro de trabajo del cliente, hará que los regalos de último minuto despunten en los resultados de las ventas diarias. Ahorrar tiempo, dinero y esfuerzo, es la premisa del comprador. Aprovecha estas condiciones y ajusta tu sistema logístico a estas características. Puedes subcontratar el servicio de entrega, según el tipo de regalo y la distancia desde la tienda y el cliente. Siempre asegúrate de publicitar la opción de envío rápido en tu sitio web y en la tienda física.

Ofrece tarjetas de regalo

Las tarjetas de regalo son una excelente forma de complementar un regalo de “último minuto”, al tiempo que sirven para aumentar las ventas. Los clientes pueden comprar tarjetas de regalo para sus seres queridos y permitirles elegir sus propios regalos. Asegúrate de que las tarjetas de regalo sean atractivas y que estén disponibles en diferentes denominaciones y para cada ocasión. Ofrece incluso la posibilidad de personalizarlas a petición.

Publicita tus productos en línea

Haz uso efectivo del acceso a la información mediante las nuevas tecnologías. Asegúrate de publicitar tus productos en tu sitio web y en las redes sociales de una forma atractiva que luzcan ideales como para considerarse regalos de último minuto. Esto propicia un mayor alcance de tus ofertas y, por consiguiente, mayores ventas de este tipo de productos. Puedes publicar fotos de tus productos, descripciones detalladas y precios. También puedes ofrecer descuentos exclusivos para los clientes que compran en línea.

Versatilidad

Destaca la versatilidad de tus productos como opciones de regalo universalmente apreciadas. Si tu producto puede adaptarse a diferentes gustos y preferencias, es más probable que sea una elección de último minuto. Ofrecer una envoltura especial para los regalos es un plus que tus clientes agradecerán.

Garantías de satisfacción

Ofrece garantías de satisfacción o políticas de devolución flexibles para brindar tranquilidad a los compradores de último minuto. Así podrán comprar teniendo la seguridad de que ante cualquier incoveniente, tu tienda le brindará opciones para solucionarlo.

Personalización rápida

Si es posible, ofrece servicios de personalización rápida. Los productos personalizados pueden añadir un toque especial y demostrar que se ha dedicado tiempo y consideración al regalo.

Destaca características clave del producto

Resalta las características clave de tus productos que los hagan ideales como regalos. Pueden ser cualidades como durabilidad, practicidad o exclusividad. Hay regalos que no pueden faltar en fechas puntales. Haz énfasis en estas características para facilitar la toma de decisiones del comprador y hacer amena su experiencia en tu local o compra online.

Estas estrategias no deben aplicarse rígidamente. Es muy importante ajustarlas según las características de tu negocio y los productos que en él ofertas. Adaptarse a las necesidades de los compradores de último minuto puede marcar la diferencia en fechas de regalos.

No te olvides de asegurar lo básico

Para destacar tus productos como regalos de último minuto, es esencial atender a cuestiones fundamentales. Como propietario, analiza qué vendes, a quién y cómo para identificar tu diferencial en el mercado y presentarlo efectivamente como opción de regalo de última hora. Agregar un valor distintivo es crucial, dado que los clientes son más exigentes y la competencia es intensa. Prioriza crear experiencias memorables para el comprador, haciéndolo sentir especial al elegir un regalo en tu tienda. Esto asegurará su lealtad en futuras compras de último minuto.

La ubicación física de tu negocio también es vital. Opta por lugares accesibles, preferiblemente en zonas con alto tránsito peatonal o en centros comerciales, para que aquellos en busca de un regalo de última hora lleguen fácilmente a tu establecimiento.

La presencia online es imprescindible en la era digital. Considera la creación de un sitio web para tu tienda de regalos, ya sea enfocado en la promoción de productos o como plataforma de comercio electrónico. Además, establece perfiles en redes sociales para ampliar la visibilidad de tus productos de último minuto. Estar en línea no solo complementa tu presencia física, sino que también te conecta con clientes potenciales, especialmente aquellos que buscan soluciones rápidas para regalos inesperados. Aprovecha la tecnología y las estrategias digitales para fortalecer tu posición en el mercado de regalos de última hora.